撰文者 | YH
數位行銷的目的是為了將流量成功轉換為實際銷售行為、增加品牌知名度。透過搜索引擎優化增加自然搜尋排名,到使用FB或Google廣告曝光增加目標流量,大多數企業會採取付費與非付費策略混合搭配,以確定哪種組合可以達到最有效的轉換率。
在網路創業家必備8大技能一文中,我們介紹了大多數創業家具備的共同技能。其中我們也提到數位營銷常被許多網站經營者忽視,但它卻是最具影響的要素之一。為了有效發展電商品牌,我們需要制定一個行銷計畫來提升品牌知名度並增加銷售額。
然而數位行銷涉及的範圍太廣, 究竟怎麼做才能創造好的內容吸引消費者?
明確的使命和價值主張,能讓你的客戶更了解、貼近你,並與你產生共鳴。此外,越來越多企業及客戶,重視品牌故事與精神,有溫度的故事更能感動客戶。
Photo: Idea Catchers by Hurca
如果沒有清楚了解產品的目標對象, 廣告就無法有效針對客群做投放,只會得到很低的轉換率,浪費公司資源及預算。
確保你已清楚掌握關於目標的以下事項:
Photo: Bullseye by ccccccc
在整個產品的生命週期中都有機會進行測試和改進,但請務必確保產品的訂價及定位,有為目標受眾提供真正的價值。
Photo: XTI - BART HAS A DEAL by kevin hendrickx
訂定一個明確的策略目的,並確保欲執行的階段性目標夠具體。
例如:
試著讓你的目標數字化,將有助於你更有方向的達成目標。
Photo: Reaching your goals by Nina Aubert
當你開始發佈你的文案內容後,透過不斷地優化,嘗試找到你的顧客或潛在顧客喜愛的內容。
最簡單的方式,從轉換率開始!
Photo: Customer analysis by Berin Catic
顧客的喜好會隨著流行的趨勢,或更多不可預測的事物而改變。透過不斷地優化你的內容,嘗試更多種組合與可能,慢慢找到最適合你聽眾喜好的內容,增加顧客對品牌的黏著度!
Photo: How To Exponentially Increase Prices In Competitive Markets by Camilo Vera
制定數位行銷計畫可能看似不容易,但只要確保你對產品本身、顧客需求有深刻的了解,透過測試不同文案內容,並對數據分析提出大膽假設,相信將能夠打造成功的電商品牌!