數位行銷策略如何制定,6個方法讓你的電商更成功!

數位行銷策略如何制定,6個方法讓你的電商更成功!

撰文者 | YH


數位行銷的目的是為了將流量成功轉換為實際銷售行為、增加品牌知名度。透過搜索引擎優化增加自然搜尋排名,到使用FB或Google廣告曝光增加目標流量,大多數企業會採取付費與非付費策略混合搭配,以確定哪種組合可以達到最有效的轉換率。

網路創業家必備8大技能一文中,我們介紹了大多數創業家具備的共同技能。其中我們也提到數位營銷常被許多網站經營者忽視,但它卻是最具影響的要素之一。為了有效發展電商品牌,我們需要制定一個行銷計畫來提升品牌知名度並增加銷售額。

然而數位行銷涉及的範圍太廣, 究竟怎麼做才能創造好的內容吸引消費者?

1.企業使命和價值主張

明確的使命和價值主張,能讓你的客戶更了解、貼近你,並與你產生共鳴。此外,越來越多企業及客戶,重視品牌故事與精神,有溫度的故事更能感動客戶。

Photo: Idea Catchers 

2.找到你的目標客戶及市場

如果沒有清楚了解產品的目標對象, 廣告就無法有效針對客群做投放,只會得到很低的轉換率,浪費公司資源及預算。

確保你已清楚掌握關於目標的以下事項:

  • 年齡及性別
  • 地理位置
  • 購買力
  • 產品喜好

Photo: Bullseye 

3.確認產品定位及訂價策略

在整個產品的生命週期中都有機會進行測試和改進,但請務必確保產品的訂價及定位,有為目標受眾提供真正的價值。

Photo: XTI - BART HAS A DEAL 

4.制定策略目的與目標

訂定一個明確的策略目的,並確保欲執行的階段性目標夠具體。

例如:

  • 在淡季期間,銷售額增加X%
  • 在特別節慶將AOV提高X%
  • 將電子郵件營銷轉化率提高X%

試著讓你的目標數字化,將有助於你更有方向的達成目標。

Photo: Reaching your goals 

5.數據分析,從轉換開始

當你開始發佈你的文案內容後,透過不斷地優化,嘗試找到你的顧客或潛在顧客喜愛的內容。

最簡單的方式,從轉換率開始!

Photo: Customer analysis 

6.優化和擴展你的電商

顧客的喜好會隨著流行的趨勢,或更多不可預測的事物而改變。透過不斷地優化你的內容,嘗試更多種組合與可能,慢慢找到最適合你聽眾喜好的內容,增加顧客對品牌的黏著度!

Photo: How To Exponentially Increase Prices In Competitive Markets 

制定數位行銷計畫可能看似不容易,但只要確保你對產品本身、顧客需求有深刻的了解,透過測試不同文案內容,並對數據分析提出大膽假設,相信將能夠打造成功的電商品牌!

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勲偉

怡萱

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